金子一天一个价，这个双11，年轻人不抢衣服只抢黄金

▲ 在袁佳看来，老铺黄金好看又保值。图 / 淘宝App截图

在那之后，袁佳就开始了漫长又疲惫的买金路。人人都喜欢便宜，哪怕只是当下看上去便宜。于是，像袁佳一样，越来越多的年轻人挤满了老铺黄金的门店。

袁佳原本想去北京SKP线下排队，结果一刷小红书，才发现那家老铺黄金已经“人比货多”，浩浩荡荡的几百号人要排队七八个小时才能进店，汹涌的人潮就差没把店面搬空。无奈之下，袁佳又跑去另一家店，但等她下午6点多抵达时，店面已经暂停排队，不再接待新客。她抓住一个店里出来的客人，对方一脸无奈：好不容易排了几个小时，进去一看，想买的素金款早就断货了。

线下买不到，袁佳只好转战线上。只是一点开旗舰店的界面，几乎所有价格合适的素金饰品尽数下架。偶尔会有补货，袁佳掐着点儿参与了几次，才知道那是一场难度不亚于抢购Labubu、玲娜贝儿的恶战，她手速不够快，点进页面就是秒空。

太多人买金子了，不仅要拼手速，还要拼好运。袁佳到处寻摸，才在南京一个熟悉的代购处，花30600元买到了店里最后一个素金葫芦，额外还得付几百元代购费。这样的购买力很难不让她震撼、疑惑：“又不是不要钱，怎么能抢成这样？”

▲ 袁佳遍寻无果，最终找代购加价买到的素金葫芦。图 / 访谈者供图

双11撞上金价上涨，买金成了不少人的主旋律。各大平台上，消费者抱怨最难抢的不再是“大额美妆券”，而是“黄金券”。淘宝有“天降珠宝劵”， 京东有92折，还有抖音、快手、 拼多多等多个平台，只要燃起了双11战火的地方，黄金都是那个最诱人的新的标的。

北京姑娘寒水就是典型的例子，她自己都想不到，这个双11，她会如此对黄金上头，而且只对黄金上头。

她算是平台和商家眼里，必须牢牢抓住的那批消费者——年轻、精致，舍得为自己花钱，消费观念是只要自己买得起，那就买好的；但同时，可以买贵的，不能买贵了。前几年，双11是她铁定会参与的消费盛宴，寒水说，她不抄作业，从来都是自己做作业，比如主动研究各类优惠券，力争凑出最好的价格。

一笔笔订单里，寒水消费最多的，还是各类美妆护肤产品。在线上，她曾是 雅诗兰黛、娇韵诗这些头部品牌直播间的常客。即便是新品，她也乐意趁着大促囤货，有一年，她还跟风买过李佳琦卖的美容仪。线下大促，她也没落下，每年双11都少不了参与家附近一些医美机构的活动。

但到了今年，寒水除了黄金，别的啥都没买——很难再有什么东西像黄金这样让她上心，既能提供情绪价值，又能保证经济价值。

最懂“全体女生”的李佳琦，早就察觉到这样的消费变化。从2023年开始，李佳琦就把黄金搬到了直播间里。今年，双11还没开始时，李佳琦就早早地向粉丝们预告说，他也准备了金条，只是最近金价有点高，要等到10月19日预售时再卖。但真到了那天，蹲守在直播间里的粉丝们左等右等，还是没有等到金条上架。反复催问之下，李佳琦才解释，因为金价飞涨，商家们决定调价，他选择暂时不播了，等到金价稳定再卖。

果然，10月22日金价一回落，李佳琦转头就在直播间里上架了几款金豆、金大米，一克金价979元左右，算是直播间里客单价最高的商品之一，迅速卖出了几百单。

各种优惠的存在，狠狠拿捏了“攒金人”们。毕竟，他们不仅要买金，还要买出性价比，一直在追求用接近甚至低于大盘的克价，买入黄金饰品。而要做到这件事，全网抢券、搜罗优惠，就是至关重要的一步。

寒水特意加了一个“黄金作业群”，里面会分享不同平台的优惠信息。她买到“最有性价比”的一款，是 周生生的一条手链。叠加大促时的直播大额券、淘金币、再加上信用卡优惠，用尽了所有手段，她终于让每克到手价比大盘价低了60元。

说起来，寒水也觉得自己很好笑，那条手链并不重，就三四克，加起来也就省了200多元。放到其他大件商品上，这200多元似乎显得无足轻重，也就是一顿饭钱。但到了黄金这儿，她就感觉好像占到了一个超级大便宜。寒水说，只要一想到自己用低价买到了黄金，“就是爽”，不管过了多久，还是“一想起来就高兴”。

▲ 寒水拼命凑优惠才买到的手链。图 / 访谈者供图

袁佳也是。加入购物车的每一款黄金商品，她都用计算器算过克价。她总结出来的经验是，每克高于1050元的，就没什么竞争力了。当然，像老铺黄金这样有品牌价值的，标准可以再往上抬一抬，放宽到1150元每克。为了蹲到更划算的价格，袁佳还会每天按时在淘宝签到，这样可以多得一些淘金币，额外再减去一点点钱，就为了得到一个令人艳羡的全网最低价。

到了收货那一步，还有降低克价的机会。拿着算盘琢磨金价的攒金人里，还流行起一个叫做“暴击”的概念。一般而言，线上购买黄金会有一些误差，比如拍下8克的手链，商家发来8.1克的商品，这多出的0.1克就是“暴击”。如果暴击多，那就赚大发了，克价甚至能直降十几块。

由于这一波攒金子的年轻人对性价比的需求太大，甚至还衍生出了新的赚钱路子。在杭州生活的95后女孩悦怡，把做黄金作业变成了自己的一个副业。双11期间，她奔赴在各种平台抢券，再把自己买到的好价黄金分享到社交平台上。短短两周时间，悦怡的账号就涨了700多个粉丝，她形容自己赶上了“黄金涨了的东风”。她的同行里，甚至有人专门拉了一个“黄金作业群”，收费才能进的那种。

买黄金贯穿了悦怡的整个双11。她发现，或许是各平台一年到头都在卷低价，今年的双11，很多商品的价格甚至不如平日“百亿补贴”后的划算，比如她想给爹妈购入的抽油烟机，悦怡关注过，最低价到过2000元，而到了大促，活动价都要2300元。悦怡震惊了：“说好的双11最便宜呢？”

相比起来，黄金的力度有目共睹。以往那种一到双11，四五十个包裹往家飞的场景不复存在，只有买黄金，才能带给悦怡最大的成就感和安全感。

最后的上车时机？

眼下年轻人忙着抢黄金，除了双11的优惠，和连日飞涨的金价更脱不开关系。

袁佳记得很清楚，一周前，大盘金价首次突破了1000元每克，而在那之前，金价已经很久没有跌过了。怎么看，剧情都很符合她认知里超级牛市的走向——每天都在创新高，前一天不敢买入的高点，就是第二天的低点。

理智告诉袁佳，绝对不能追涨，因为看上去，这并不是一个“非常健康”的涨幅。上一轮上涨，黄金克价从700元到站稳800元，花了几乎半年的时间。但这一次，从900多元到破千元，竟然只花了不到一周。

▲ 金价走势图。

这样的变化猝不及防，出乎所有人意料。有网友拍下银行的金价告示牌，发现原先只设计了3位数，根本塞不进4位数的金价，硬生生往里面多挤了一位。

而在水贝，这个号称“全国金价洼地”的黄金批发市场，商家们同样来不及调整字体，4位数只能滚动播放，网友们调侃，金价来到了“屏幕都放不下的价格”。长期关注黄金的攒金人们内心更是只剩下一句感慨：“从来没想过，999不再只是含金量，还能成为金子的价格。”

▲ 图/小红书截图

盛况空前，沉迷其中的人很难不被刺激得心潮澎湃。每天睁眼，袁佳的第一件事就是拿出手机看金价，犹豫多日没下手，最终的结果是黄金继续创新高，无数次，袁佳都在看到新纪录时懊恼：“昨天我怎么就没坚定地下单？”

就这样，增长速度吞噬了仅存的一点点理智，也将普通人对黄金的热爱浓度进一步提高。金店们也坐不住了——几乎在同一时间段，包括老铺黄金、周大福、君佩等在内的黄金品牌，都扎堆宣布要在10月底调整饰品价格，上涨幅度最高超过10%。

袁佳印象里，加上2月、8月的两次涨价，这已经是老铺黄金今年第3次调价了。一直以来，想要打造出黄金奢侈品的老铺黄金，都只卖一口价，目的是让消费者不仅仅为贵金属本身买单，还能为产品背后的工艺、文化、设计理念付费。也正是这一招，让老铺黄金收获了比同行多得多的利润，2024年的毛利率达到41.2%，一个远超行业平均水平的数字。

不过到了今年，老铺黄金和黄金之间，还是上演了“一荣俱荣、一损俱损”的剧情。2025年上半年，老铺黄金称由于受原材料成本上涨影响，毛利率下滑到了38.1%，其股价更是跟着大盘金价的走势一路起起落落。比如10月22日，老铺黄金的股价跌幅达到8.21%。

资本市场风云多变，但袁佳觉得，金价波动之外，买金子带来的情绪价值也不能忽视。

今年国庆节，袁佳回了一趟家乡县城，一个老铺黄金还没有下沉到的市场。走进小城的金店，柜姐们看到她手上的戒指，瞬间认出来是老铺的工艺，几个柜姐围着她的戒指，称赞了半天。袁佳觉得有些夸张，却还是享受其中，感觉虚荣心从未如此被满足过。

就这样，金价攀升、活动大促，再叠加涨价的消息，让双11在很多人眼里成了最后的买金窗口——已经买了的，觉得自己囤得还不够；没买的，一门心思想抓紧上车。

袁佳进了一个老铺黄金的代购群，不管群主发啥，最终都被一抢而空。一个手掌大的金色爬藤葫芦，300多克，原价45万，竟然很快就被人买走，只是因为代购强调的一句：“涨完价肯定就上50万了。”

▲ 代购群里，群主时不时发一些贵价产品。图 / 访谈者供图

这批赶着上车的攒金人里，少不了第一次买黄金的年轻人。对他们而言，买黄金正在成为一个入门的投资手段——不少过来人总是苦口婆心地劝告，买下实物黄金，才能拿得住。其中，金条是最具有性价比的，因为少了工艺费，更没有品牌溢价。但袁佳还是“既要又要”一些，既想买下保值的黄金，又想它们也能有些使用价值，比如佩戴出门。

早在金价还没有起飞的三年前，25岁的寒水就已经开始买黄金。不过，那时她买的数量不多，基本都是实体店里购入的金饰，“买它们纯粹是因为好看”。有一阵，她把450元每克时买入的黄金，以490元每克的价格卖掉了，现在想起来都拍大腿。有了这个经历，寒水更坚定了自己要慢慢买金、等待其长期升值的决心。

考虑到自己刚工作，存款不多，寒水干脆刷信用卡买黄金，每个月慢慢还。寒水说，这是她探索出来的一种理财手段，相当于加一点“杠杆”，保证自己在金价还没涨到高不可攀时，就先入手一些，同时还能保证手里留有一定的现金流。

如今，寒水已经攒下了100多克黄金。她下载了一个名叫“金攒攒”的App，在里面录入了所有黄金饰品的克重、价格，系统会自动根据金价结算她的动态盈利。这些天，寒水光是点开看看，就觉得心情大好。

双11最上头那段时间，寒水一边买，一边把自己陆陆续续购入的黄金拿出来，放在桌子上一一检阅。金饰购入的时期不同，对应的价格也不一样，但寒水能明确记得每一件金饰的精准克价，这也成了字面意义上的“如数家珍”。

买的没有卖的精

就像一个跌宕起伏的剧本，费尽心思买黄金的人们料到了波动，却完全没想到双11还没结束，金价就来了一场大回撤。

在各类商品里，黄金算是一个特别的存在。相比每天只开盘几个小时的股票，它没有跌停、涨停的概念，交易时间更长，一天24个小时里，全世界的人轮番上阵、买卖黄金。

正因如此，黄金相关商品的价格随时会变化。金价相对稳定的时候，像周大福、周生生这样的线下金店，一般是按天更新金价。但遇到市场剧烈波动，金店价格的变更就非常迅速了，尤其是一些线上店铺，商品售价甚至能每小时、每十几分钟就变动一次。

▲ 线下金店一般按天更新金价。图 / 视觉中国

这样的特性，让买卖双方开始了以天、甚至以小时为单位的“斗智斗勇”。为了应对“过山车”一般的金价，商家们各有各的手段。

很多攒金人大倒苦水，吐槽自己的倒霉经历。不少人趁着一天中的低点买入金条，却迟迟没有等来商家的发货，最后的结果是订单被取消。取消的理由五花八门，常规的有“系统自动取消”，离谱的包括“模具坏了，暂时生产不出来”。

几天前，袁佳买了一款金饰，金价连续上涨那几天，商品界面一直显示预售，没有现货。不知道是否是巧合，到了10月21日，金价在几个小时里迅速跌去近70元的那天，商家就火速发货了，袁佳感觉一言难尽：“好像是担心我反悔，避免我退货一样。”

不管是发货的曲折，还是售价的变化，寒水如今只有一种想法，“买的没有卖的精”。黄金作业群里，她见过太多人被坑，有的遇到金店跑路，有的货不对板，还有的直接收到一坨假黄金。因此，她即便在线上买金，也只会光顾一些有实体店的品牌。

但她还是躲不过被坑。一天前，她收到一款标注6克的饰品，最后到手只有5.3克。寒水有点无语，她觉得饰品上下浮动一点很正常，但这都快赶上1克的差距，“都差着1000元了”。

利益面前，什么都是浮云，中年人林玲干脆不想买了。她最近沉迷黄金转运珠，双11活动一开始，林玲就奔忙在寻找活动优惠的路上，凑来凑去，发现优惠似乎都是噱头。但气氛烘托到这儿了，林玲最终还是下单了一块周生生家的福牌，价格说不上划算，克价1000元左右，下单的唯一原因，是“抢了这么久的优惠券，不买就彻底白费了功夫”。

这两天，随着金价暴跌，情况又掉了个个儿——商家们赶着发货，买家们却开始琢磨怎么退款。社交平台上，一个姑娘吐槽，自己在双11忙活了两天，计算器都要按出火星子，一度化身“鸡排哥”，蹲完这个券抢那个券，但晚上一看，金价跌到“天都塌了”。

克价还成为了检验“刚需”的最佳工具。一个错过了各种预售、活动的上海女孩，刚下定决心下单了一条手链，金价就开始下降。跌到940元每克时，她觉得“没关系，就当工费了”，等金价跌到了920元每克时，她的心态迅速逆转，满脑子只有退货，“我觉得我也没有很喜欢那条手链”。

悦怡说，大部分攒金人都是买涨不买跌，涨的时候，她的社交平台数据都不错，但等到价格下来了，自己分享的黄金作业就变得无人问津——毕竟，她辛辛苦苦凑出来的价格，那些纷纷要靠抢的商品，现在随手都可以买到。原本，悦怡的计划是涨粉破千之后，能琢磨着接一些广告，赚点外快，现在看来，也要随着黄金横盘搁置一阵了。

▲ 悦怡攒的黄金。图 / 访谈者供图

那么说到底，买金子究竟还能不能赚到钱？

袁佳复盘过，早期，她只买积存金的时候，的确是赚到钱了，五六万元的本金，赚了一万多。只是，入坑越久，她想买的就越多，尤其接连入手的老铺黄金，一下子拉高了成本价。昨天晚上，她认真算了一笔账，发现自己大半年这一通折腾，不仅没赚钱，还亏了几十块。

这个黄金坑，不知道啥时候才能被填平了。

（文中人物均为化名）

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