双节白酒市场观察：动销下滑约20%，大众酒销量领跑，即时零售赛道异军突起

出品丨搜狐财经

作者丨柴鑫洋

编辑丨李文贤

每逢假期，白酒可是家宴聚餐必不可少的座上宾，但大家可能想不到，今年白酒的整体行情，是真有点“冷”！

根据多家证券机构的研判，今年双节期间，白酒的动销大盘子，预计要比去年下滑约20%，而且因为价格上不去，销售额跌得·比销量还厉害！

为啥会这样呢？有分析师指出，现在的消费者都越来越理性了，过节也不像往年那样大量囤货，普遍持观望态度，并且对价格特别敏感。

有证券机构分析道，今年节前，经销商备货普遍比往年要晚，大家进货也都挺谨慎的。现在卖酒主要就靠结婚、喜宴这些“硬需求”在撑着。相比之下，商务送礼、高端聚会这些场合的消费需求恢复得比较慢，再加上一些地方“禁酒令”的余波还在，结果就是，大家喝酒的场合变少了，酒的档次也往下走了。

市场遇冷时，消费降级反而把机会给到了大众酒。招商证券分析指出，大众酒动销情况要显著优于高端与次高端，主打宴席消费的大众产品，动销速度更快。

不过啊，这里头也有例外，像飞天茅台这样的超高端品牌，靠着强大的品牌力，反而逆势增长了，节前在一些地方出货量环比增长了15%到35%。

处在中间价位，大概500到1000块钱的次高端酒，就比较尴尬了，陷入了“两头受压”的困境，销量出现了双位数下滑。这个价位的酒，往上比，缺乏高端酒的品牌面子；往下比，又没有大众酒的价格优势，所以成了价格倒挂风险最高的重灾区。

整体来说，白酒双节消费呈现出高端稳健、大众亮眼、次高端承压的情况。

更有意思的是，今年买酒的渠道也出现了明显的“温差”。线下门店显得有些冷清，但线上· 却卖得特别火。

京东搞的中秋美酒节促销活动，五粮液普五八代直接冲上热卖榜榜首，短短半个月就卖了超过10万件。第二、三名的黄盖玻汾、水晶剑南春半个月卖出超过5万件。

美团闪购在节前最后一个周末，白酒销量同比暴涨了大约8倍！茅台、五粮液这些大牌，在平台上单日的成交额都突破了千万元大关。

有分析就说了，线上这么火爆不是偶然。即时零售平台放出各种补贴优惠券，在价格上有优势，送货又快，正好满足了现在消费者“既要方便又要实惠”的心理。

这个双节，白酒市场真是冰火两重天。整体大盘在承压，但大众酒和线上渠道却热得发烫。

好了，今年过节，你家饭桌上摆的是什么酒呢？欢迎在评论区里聊聊。